ファクタリングを初めて検討する企業にとって、「どれくらい手数料がかかるのか」は最も気になるポイントの一つです。
しかし実際には、明確な“相場”があってないようなもの。会社によって5％〜20％と、手数料に大きな開きがあるのが現状です。

「高すぎて資金繰りが逆に苦しくなった…」という声も少なくありません。
とはいえ、ただ手数料を下げるだけではリスクを伴う可能性も。重要なのは**「適正な手数料」を見極め、その上で交渉するコツを知ること**です。

本記事では、

• 手数料の一般的な相場
• 料金が変動する仕組み
• 交渉で有利になるポイント

について、わかりやすく解説していきます。

ファクタリングを初めて検討する企業にとって、「どれくらい手数料がかかるのか」は最も気になるポイントの一つです。
しかし実際には、明確な“相場”があってないようなもの。会社によって5％〜20％と、手数料に大きな開きがあるのが現状です。

「高すぎて資金繰りが逆に苦しくなった…」という声も少なくありません。
とはいえ、ただ手数料を下げるだけではリスクを伴う可能性も。重要なのは**「適正な手数料」を見極め、その上で交渉するコツを知ること**です。

本記事では、

• 手数料の一般的な相場
• 料金が変動する仕組み
• 交渉で有利になるポイント

について、わかりやすく解説していきます。

ファクタリングの手数料相場を理解しよう

まずは、ファクタリングの手数料がどれくらいなのか、相場を押さえておきましょう。ファクタリングには大きく2つの形式があり、それぞれ手数料の目安が異なります。

種類	手数料相場	特徴
2者間ファクタリング	約10〜20％	売掛先に通知しないため、リスクが高く手数料も高め
3者間ファクタリング	約3〜10％	売掛先も契約に関与するため、手数料は低めに

手数料の決まり方には以下のような要素が影響します：

• 売掛先の信用力
• 請求金額の規模（大口ほど手数料が下がりやすい）
• 契約期間（1回限りか、継続か）
• 自社の信用情報や決算状況

たとえば同じ「100万円の請求書」でも、売掛先が上場企業か、設立間もない会社かでリスクの評価が変わり、手数料が変動することもあるのです。

交渉術で賢く手数料を下げるためのポイント

手数料を下げたいと考えたときに、重要なのは**「値引きしてください」と頼むことではありません**。ファクタリング会社もビジネスである以上、リスクを見ながら料金を設定しています。
そこで有効なのが、以下のような交渉ポイントを押さえることです。

🔑 交渉を有利に進めるためのポイント

• 売掛先の情報を充実させて提示する
  　→ 信用情報（帝国データバンクなど）を共有すると、リスク判断が明確になり、手数料が下がる可能性あり。
• 複数社から見積もりを取って提示する
  　→ 他社の条件を比較材料にすると、相見積もりによって柔軟な対応を引き出しやすくなる。
• 継続利用を前提に交渉する
  　→ 一度限りではなく「今後も継続する」と伝えることで、条件を優遇してもらえるケースがある。
• 請求書の金額や件数をまとめて依頼する
  　→ 少額よりも大口の方が管理コストが下がるため、手数料が割安になる可能性あり。

さらに、「会社の資金繰りが落ち着いたら早期返済する」という選択肢を提示するのも好印象を与える要素のひとつです。

手数料を制する者が、資金繰りを制する

ファクタリングは便利な資金調達手段ですが、その手数料が事業の利益を圧迫してしまっては本末転倒です。
ポイントをまとめると、

• 2者間は10～20％、3者間は3～10％が相場
• 売掛先や請求額などで手数料は変動する
• 交渉では「信用を証明する情報」と「今後の継続性」が鍵

のようになります。

言い換えれば、自社の「信用」と「条件提示の工夫」で、手数料は下げられる余地があるということです。
安さだけを追わず、「適正かつ納得できる条件」で契約できるよう、事前の準備と比較がとても重要です。

今後は、「ファクタリング会社の選び方」や「失敗しない審査の通し方」もチェックして、さらに安心して活用できる環境を整えていきましょう！